你好，我是保险专业大二的学生，实习时我要向一位三十多岁的女士推销重疾保险，我该怎么推销呢？第一次实

发布网友 发布时间：2022-04-24 01:58

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热心网友 时间：2023-10-20 10:28

主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。重要的是，人一旦患重疾后就失去了工作能力了，不能工作就没有收入来源，那么，孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金、父母的赡养费等等从哪里来？靠另一半打拼最多能维持生活，但生活条件肯定会受很大影响，二，买了重疾险，一旦风险来临，虽然没有劳动能力了，但是有了高额的理赔金，那么，以上所有的问题都不再是问题了。三，没有发生风险，健康到老，保险公司退还所交保费再加上分红等，又多了一笔养老金，可以享受更高品质的养老生活。有保险护航，人生更美好！

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

首先引导观念，而且重疾保险和医疗险不冲突，现在大部分的重疾保险都是提前给付的，和她的医疗报销没有冲突，观念很重要

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

搞清楚你推销的保险是拿诊断证明就可以报（提前给付）还是要收据*这些。上班拿工资的什么都不怕就是怕重大风险，你和他们把这个将清楚，沟通观念。记住牢记客户至上，别弄错了。
还有不懂的可以问我，你是专业的，我是实际的，可以交流交流。

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

他们两个的月净收入是分别3000还是一共3000啊？你要给他们分析社保中的医保在买对重大疾病时显的杯水车薪这个道理。你需要一些具体的数字，现在一些发病率较高的重疾的医院治疗费用，再加出院后的后期医疗费用一般是要多少，而医保对于这些重大疾病报销的封顶为多少，还有就是用药方面，医保没有什么好药，特效药，但是商业保险就是赔付您的固定保额，至于怎么医疗，买进口药还是国产药就您自己选择了，这些钱无论你怎么用，都是你的了。做计划时也要在人家的承受范围内，别做过了。

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。重要的是，人一旦患重疾后就失去了工作能力了，不能工作就没有收入来源，那么，孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金、父母的赡养费等等从哪里来？靠另一半打拼最多能维持生活，但生活条件肯定会受很大影响，二，买了重疾险，一旦风险来临，虽然没有劳动能力了，但是有了高额的理赔金，那么，以上所有的问题都不再是问题了。三，没有发生风险，健康到老，保险公司退还所交保费再加上分红等，又多了一笔养老金，可以享受更高品质的养老生活。有保险护航，人生更美好！

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

首先引导观念，而且重疾保险和医疗险不冲突，现在大部分的重疾保险都是提前给付的，和她的医疗报销没有冲突，观念很重要

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

搞清楚你推销的保险是拿诊断证明就可以报（提前给付）还是要收据*这些。上班拿工资的什么都不怕就是怕重大风险，你和他们把这个将清楚，沟通观念。记住牢记客户至上，别弄错了。
还有不懂的可以问我，你是专业的，我是实际的，可以交流交流。

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

他们两个的月净收入是分别3000还是一共3000啊？你要给他们分析社保中的医保在买对重大疾病时显的杯水车薪这个道理。你需要一些具体的数字，现在一些发病率较高的重疾的医院治疗费用，再加出院后的后期医疗费用一般是要多少，而医保对于这些重大疾病报销的封顶为多少，还有就是用药方面，医保没有什么好药，特效药，但是商业保险就是赔付您的固定保额，至于怎么医疗，买进口药还是国产药就您自己选择了，这些钱无论你怎么用，都是你的了。做计划时也要在人家的承受范围内，别做过了。

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。重要的是，人一旦患重疾后就失去了工作能力了，不能工作就没有收入来源，那么，孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金、父母的赡养费等等从哪里来？靠另一半打拼最多能维持生活，但生活条件肯定会受很大影响，二，买了重疾险，一旦风险来临，虽然没有劳动能力了，但是有了高额的理赔金，那么，以上所有的问题都不再是问题了。三，没有发生风险，健康到老，保险公司退还所交保费再加上分红等，又多了一笔养老金，可以享受更高品质的养老生活。有保险护航，人生更美好！

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

首先引导观念，而且重疾保险和医疗险不冲突，现在大部分的重疾保险都是提前给付的，和她的医疗报销没有冲突，观念很重要

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

主要还是理念沟通。保险就是规避风险的工具。举例：一，不买重疾险，一旦重疾风险来临，医保只能按比例报销一部分，自己承担不少的费用，许多特效药、进口药还不在报销范围。重要的是，人一旦患重疾后就失去了工作能力了，不能工作就没有收入来源，那么，孩子的教育金、婚嫁金、自己的养老金、父母的赡养费等等从哪里来？靠另一半打拼最多能维持生活，但生活条件肯定会受很大影响，二，买了重疾险，一旦风险来临，虽然没有劳动能力了，但是有了高额的理赔金，那么，以上所有的问题都不再是问题了。三，没有发生风险，健康到老，保险公司退还所交保费再加上分红等，又多了一笔养老金，可以享受更高品质的养老生活。有保险护航，人生更美好！

热心网友 时间：2023-10-20 10:28

首先引导观念，而且重疾保险和医疗险不冲突，现在大部分的重疾保险都是提前给付的，和她的医疗报销没有冲突，观念很重要

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

搞清楚你推销的保险是拿诊断证明就可以报（提前给付）还是要收据*这些。上班拿工资的什么都不怕就是怕重大风险，你和他们把这个将清楚，沟通观念。记住牢记客户至上，别弄错了。
还有不懂的可以问我，你是专业的，我是实际的，可以交流交流。

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

搞清楚你推销的保险是拿诊断证明就可以报（提前给付）还是要收据*这些。上班拿工资的什么都不怕就是怕重大风险，你和他们把这个将清楚，沟通观念。记住牢记客户至上，别弄错了。
还有不懂的可以问我，你是专业的，我是实际的，可以交流交流。

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

他们两个的月净收入是分别3000还是一共3000啊？你要给他们分析社保中的医保在买对重大疾病时显的杯水车薪这个道理。你需要一些具体的数字，现在一些发病率较高的重疾的医院治疗费用，再加出院后的后期医疗费用一般是要多少，而医保对于这些重大疾病报销的封顶为多少，还有就是用药方面，医保没有什么好药，特效药，但是商业保险就是赔付您的固定保额，至于怎么医疗，买进口药还是国产药就您自己选择了，这些钱无论你怎么用，都是你的了。做计划时也要在人家的承受范围内，别做过了。

热心网友 时间：2023-10-20 10:29

他们两个的月净收入是分别3000还是一共3000啊？你要给他们分析社保中的医保在买对重大疾病时显的杯水车薪这个道理。你需要一些具体的数字，现在一些发病率较高的重疾的医院治疗费用，再加出院后的后期医疗费用一般是要多少，而医保对于这些重大疾病报销的封顶为多少，还有就是用药方面，医保没有什么好药，特效药，但是商业保险就是赔付您的固定保额，至于怎么医疗，买进口药还是国产药就您自己选择了，这些钱无论你怎么用，都是你的了。做计划时也要在人家的承受范围内，别做过了。