精选创业策划书

　　策划背景

　　顺应社会商务潮流，更多的商务交流都将在网络平台上进行，作为一代年轻人，我们更应赶在潮流前头，引领网络的发展，提高人们的高科技生活水平。通过对网上商品的的调查，我发现首饰、手机、数码产品、电脑、服装、男士用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品、孕婴用品这十类商品最为畅销。而作为一个学生，考虑到资金问题，我决定开一个销售服装的网店。 以下是我做的一个前期调查准备。 1、登录阿里巴巴网站，寻找三个供应商。

　　2、登录淘宝商城，寻找三个商铺

　　3

　　网店名称：Fashion购 经营模式：淘宝个人零售商 主营商品：男女时装、

　　整体定位

　　1、网点定位：

　　2、客户定位：15—25岁在校学生 热爱生活的蓝、白领阶层 3、价格定位：30—200元不等

　　风险1：压货

　　进货了但是卖不出去，现在网店很多，商品也很多，如果没有货源优势，可能出现压货情况，这点比实体店风险大。

　　风险2：快递

　　快递过程中的损坏，或者快递投递人员私自拿走你的物品，将会给你造成经 济及信誉损失。

　　风险3：售后

　　遇到需要退还的买家，若在实体店不给退的话一般不会有太大影响，但在网店上，一个差评就有可能让你失去上千买家，直接影响你的销售情况。

　　行销策略

　　1、商品策略

　　现在生活水平提高，年轻人更是追求品质的一代领头羊，追求新、奇、时尚、质量，所以我们应投其所好及时调整商品种类、货架结构，并加以价格优势、性价比优势来吸引顾客。

　　2、价格策略

　　商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围内。价格体系按低、中、高的策略来制定，价

　　位低的，只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用;中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润;高价位的针对高端群体，不求大的成交量，目的是为了弥补低价亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上照进价而定。 采用竞争导向竞争法：前期经营为迅速提高信用等级或打开局面提高销量，实施薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格包含合理的利益基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面价格。定价清楚明白，是不是包括运费，交代清楚，体现诚信，避免引起后期麻烦，影响声誉，模糊的定价甚至会使有意向的顾客放弃购买。

　　3、促销策略

　　坚持走自己的路线，保持自己店铺独特的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告，参加社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的是为吸引人气。也可以采用拍卖法，借此迅速提高店铺浏览量，并销售出一部分商品，为网店做宣传。

　　建立店铺

　　店铺风格以温馨清爽为主题，商品描述均采用美观清晰地实物拍摄图片。将产品分类，让顾客对产品种类一目了然，也方便顾客搜寻他们需要的商品。

　　1、店铺宣传

　　现实生活中，发动亲友力量，同时做好网络宣传。 2、店铺管理

　　合作者制定店铺宗旨规章，并严格执行，有必要时进行改进。 3、店铺物流

　　与两至三家快递公司建立长期合作协议，同城客户可采用送货上门服务，建立良好的交易关系。

　　4、店铺售后

　　及时了解市场趋势，顾客满意度，每月统计顾客反映其概况表，便于后期管理。

　　5、店铺支付

　　开通中行、建行、招行、工行、农行等多家银行网上银行服务，为顾客汇款提供方便。