销售副总经理

销售副总经理

岗位名称：

销售副总经理

直接上级：

公司总经理

直接下级：

综合管理部经理 市场部经理

本职工作：

负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。

直接责任：

（1） 制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售公司年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。

（2） 制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。

（3） 合理分解下达销售指标。

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（4） 建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。

（5） 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

（6） 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。

（7） 合理支配销售公司预算。

（8） 根据工作需要进行现场指挥。

（9） 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

（10） 监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。

（11） 定期和不定期拜访重点客户。

（12） 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。

（13） 及时、准确传达上级指示。

（14） 定期主持销售公司例会，并参加公司有关销售业务会议。

（15） 审阅销售公司及与其相关的文件。

（16） 在必要的情况下向所属下级授权。

（17） 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。

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（18） 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

（19） 及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。

（20） 定期向公司总经理述职。

（21） 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

（22） 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名。

（23） 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任：

（1） 对销售指标的合理分解负责。

（2） 对销售公司工作目标和工作计划的完成负责。

（3） 对销售公司预算开支的合理支配负责。

（4） 对销售公司主管的工作程序的正确执行负责。

（5） 对销售公司负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。

（6） 对销售公司管辖的设备设施的完好性负责。

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主要权力：

（1） 有对销售公司门所属员工和各项业务工作的管理权。 （2） 对客户等级评定权。

（3） 一定范畴内合同签订权及产品定价权。

（4） 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。 （5） 对所属下级的工作有监督、检查权。

（6） 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 （7） 有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。 管辖范围：

（1） 销售公司所属员工。

（2） 销售公司所属办公场所及卫生责任区。

（3） 销售公司办公用具、设施设备。

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