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销售副总经理

2020-05-16 来源:榕意旅游网


销售副总经理

岗位名称:

销售副总经理

直接上级:

公司总经理

直接下级:

综合管理部经理 市场部经理

本职工作:

负责管理销售工作,完成销售任务,确保销售回款。

直接责任:

(1) 制订年度营销策略和营销计划,并根据营销计划制订销售公司年度工作目标和工作计划,按月做出预算及工作计划,经批准后执行。

(2) 制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。

(3) 合理分解下达销售指标。

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(4) 建立销售组织和销售网络,制订各项销售政策。

(5) 管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。

(6) 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。

(7) 合理支配销售公司预算。

(8) 根据工作需要进行现场指挥。

(9) 参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

(10) 监督检查客户档案的建立健全工作,确保客户不因销售业务人员流动而丢失。

(11) 定期和不定期拜访重点客户。

(12) 按工作程序做好与相关部门的横向联系,并及时对部门间争议提出界定要求。

(13) 及时、准确传达上级指示。

(14) 定期主持销售公司例会,并参加公司有关销售业务会议。

(15) 审阅销售公司及与其相关的文件。

(16) 在必要的情况下向所属下级授权。

(17) 制定直接下级的岗位描述,定期听取述职并对其工作做出评定。

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(18) 指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据。

(19) 及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。

(20) 定期向公司总经理述职。

(21) 受理直接下级上报的合理化建议,按照程序处理。

(22) 培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名。

(23) 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

领导责任:

(1) 对销售指标的合理分解负责。

(2) 对销售公司工作目标和工作计划的完成负责。

(3) 对销售公司预算开支的合理支配负责。

(4) 对销售公司主管的工作程序的正确执行负责。

(5) 对销售公司负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。

(6) 对销售公司管辖的设备设施的完好性负责。

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主要权力:

(1) 有对销售公司门所属员工和各项业务工作的管理权。 (2) 对客户等级评定权。

(3) 一定范畴内合同签订权及产品定价权。

(4) 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。 (5) 对所属下级的工作有监督、检查权。

(6) 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。 (7) 有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。 管辖范围:

(1) 销售公司所属员工。

(2) 销售公司所属办公场所及卫生责任区。

(3) 销售公司办公用具、设施设备。

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