中职“市场营销基础知识”课程实践教学探析

中职“市场营销基础知识”课程实践教学探析

摘 要 市场营销是现代企业了解市场、分析市场、进入市场,并按照市场发展规律性变化组织企业进行营销活动的科学。本文在分析传统的市场营销教学存在问题的同时,设计中职“市场营销基础知识”课程实践教学模式,并强调中职“市场营销基础知识”课程实践教学的应注意的问题。

关键词 市场营销;实践教学;中职

市场营销这门课程由于它的特殊性,传统的教学理念和思维方式,通过大量的市场调研和社会对中职毕业生的反馈,已经不能适应新时代对中职生提出的要求。

一、中职“市场营销基础知识”课程实践教学存在的问题

(一)教学理念不能与时同进,教学环节理论与实践严重脱节

传统的教学模式以教师的说教为主,教师靠“一本教案、一支粉笔、一块黑板和三尺讲台”就试图将纷繁复杂的营销理论填鸭式灌输给学生,课堂上老师讲得头头是道,学生却听得似懂非懂。市场营销教学便成为了脱离实践的纯理论教学,忽视了学生的实践操作能力。这是一种典型的“粗坯型”教育模式,学生毕业以后很难适应工作岗位的要求,就业压力也随之增大。

(二)实践教学设置重形式,轻实质

“在黑板上搞营销,在教室里做市场”难以培养出真正高素质的应用型市场营销人才。传统的市场营销专业教学与实践相脱节,尽管有许多实践和实训教学环节,但都是根据课程要求设计的,而且很多是课程内容的延伸和总结,即具体的课程设计。现实营销实务中的变化和要求无法在这种实践和实训环节中得以体现,也就是通常所说的“纸上谈兵”,学生的理论知识得不到检验,操作能力和应变能力得不到锻炼。

(三)教学计划灵敏度低,填鸭式教学使学生学习被动

传统教学计划的制定都是由本专业的教师“闭门造车”,大多数是参考兄弟院校相关专业的教学计划,缺乏必要的市场调研和跟踪服务。最新的市场信息在教学计划中无法得到反馈。

二、中职“市场营销基础知识”课程实践教学模式的设计

(一)目标的确定

实践式教学模式是通过一系列实践活动,让学生掌握市场营销基本理论和方法,具备进行营销决策和管理的相关技能;同时通过创设实习场和实践共同体,让学生置身于动态的营销实战当中,独立解决实际生活中的营销问题,以培养学生独立思考、分析问题和解决问题的能力,使他们的营销视野和营销思维得以扩展,营销经验得以提高,职业能力得以发展。

(二)活动的设计

实践式教学模式活动的设计主要包括以下几个环节:

(1)营销环境的感受与营销视野的扩大。学生入学伊始,学习营销导论课程时,侧重学生对营销环境的感受和营销视野的扩大。教师带领学生参观合作企业与校内外实践和创业基地,观察营销活动状态,感受营销工作环境。

(2)营销思维的扩展与营销角色的体验。伴随市场营销学课程教学的深入,将学生分为若干个项目小组,加入不同的企业勘查实际营销问题。学生拟定调研计划,提出解决问题的具体对策,经过多次修正后,最终提出解决问题的结论,以此训练营销思维习惯。

(3)营销实况的体验与营销经验的获取。通过与企业联合,与企业建立实践共同体,开展营销合作研究项目。

(三)实践式教学模式的构建

实践式教学模式在实际应用中,注重情境的有效使用,如创建实习场,模拟真实场景解决问题;注重实践活动设计和能力培养,如开展校企项目合作,学生进入不同的企业,在真实社会企业环境下解决实际问题;注重活动的有效组织和连接,如把课堂讲述和讨论、专家讲座、观摩、实习和自主实践、项目合作等活动无缝连接起来。

三、中职“市场营销基础知识”课程实践教学应注意的问题

(一)转变观念,重视营销实践课程教学

教师要切实转变中职营销实践教学无足轻重的观念。建立完整和相对独立的实践教学体系和模式。要进一步调整理论教学与实践教学的比例。在坚持“厚基础、宽专业“的原则下,适当压缩一些理论教学课时,提高实践教学的比例。

(二)注重实践教材的改革

中职现在流行的营销教材多半是从菲利普的经典教材中引用多来或者翻译的,教材内容偏重于理论的教学,与中职定位不相符合。营销学生无法定位于搞科研,最好的定位就是给学生一个学习营销的能力和处理问题的技巧。

(三)教学内容的改革

在营销实践教学中改革的内容主要有:

(1)营销礼仪的培养。首先作为营销人员,推销商品首先是推销业务员自身。这样就必定需要学生有良好的非专业素质。所以教师在实践课程设计中可以反复让学生模拟请客送礼、打电话、推销演练、设计名片、自我介绍、开招商大会等。这样的次数多了,学生在将来碰到这样的情况不会慌。一个良好的谈吐、大方、注重形象的营销人员必定更能打动客户。

(2)推销能力的培养。市场营销是一门实践性很强学科,培养得学员起点比较低。根据多年的观察得知,学生毕业后绝大部分要从基层推销做起,那么教师要更多培养学生的推销能力。

(3)引入最先进的营销知识。课本知识远远不够,教师要不断和营销界接触,把从业界接触的最先进的营销知识引进如、渠道招商、POP海报的设计等知识引入到实践教学中来,这样让学生能接触最新的知识。当让这样对中职营销教师提出了更高的要求。

(四)教学方法和手段

营销作为一门实践性课程,需要的教学手段可能比一般的课程要更多。教师可以采用理论教学和学生演练为主,培养学生的动手和学习能力。总的来说,教学手段只要有利于学生学习知识,都可以尝试。注重营销实践教学目标的改革。培养复合型、实用型专业人才。所谓复合型,即英语+专业技能;所谓实用型即所有课程均强调实用性,切实提高学生实际动手能力,提高就业和岗位竞争能力。学生如果仅仅定位于基层的推销员,那么中职教育势必失去它的价值。所以,营销实践教师还要不断提高学生的英语能力,提高综合素质,这样才能增强就业竞争力。

参考文献:

[1]常永胜.市场营销专业实践教学体系探索[J].山西财经大学学报,2006,(06).

[2]王妙,冯伟国.市场营销实训[M].上海:复旦大学出版社,2007.

[3]赵居礼.深化教学改革、提高教学质量的实践与探索[J].中国职业技术教育,2008,(17).